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【搜索引擎优化】七大品牌定位策划案例【经典】

北京seo 2021-05-29 14:39 seo案例 53次

成功的品牌定位可以帮助企业短期内突破重围、快速崛起,而失败的品牌定位可能会让企业陷入深渊。定位的成败关乎企业运行的成败,不可不慎之。本文为您列举了7大品牌定位策划案例,以资借鉴。

品牌定位策划


七大品牌定位策划案例之一:白加黑

1995年,中国的感冒药市场出现了一批黑马,这批黑马上市仅180天,销售额就取得了1.6亿,并在竞争惨烈的中国感冒药市场夺下15%的市场份额,取得了这一细分领域的领导地位,这匹黑马就是白加黑。

白加黑的定位策划背景:当时中国的感冒药市场堪称红海,康泰克、丽珠、三九等几大品牌,凭借强大的实力和猛烈的广告,牢牢占据着感冒药市场的大半江山,在如此同质化的行业,想要脱颖而出绝非易事,即便拥有雄厚的实力,也需要精心策划,才可能取得一定的胜算。但是,盖天力依靠出色的品牌定位策划,半年时间就实现了后来者居上,并登上了感冒药市场的领导地位。那么盖天力的品牌定位策划究竟是什么呢?那就是白加黑。

白加黑是一个极具创意的品牌定位策划案例。表面看来稀松平常,他做的工作非常简单,只是把感冒药分为白片和黑片,并把感冒药中的镇定剂放入黑片当中,其他的好像什么都没做,实则不然。白加黑至少在两个方面做了革命性的突破和创新。

第一个突破就是客户可以感知到的视觉传播效果,白加黑在外观上与竞品有了非常明显的差异,简单易记,降低了客户的认知成本,这对于品牌深入客户认知非常重要。

第二个突破就是直击感冒药长期存在的痛点。众所周知,服用感冒药西药之后,往往会出现昏沉、瞌睡的现象,进而影响到工作学习,白加黑的突破就在于它将使人产生瞌睡的成分,放入了黑片当中,并叮嘱人们晚上服用,而避免白天产生瞌睡;将其他成分放入白片中,并告诉人们白天服用。这种操作,不仅切实解决了感冒药服用长期存在的痛点,顺应了民意,而且引领了感冒药服药方式的巨大变革,一举奠定了白加黑的领导地位。

七大品牌定位策划案例之二:舒肤佳

1992年,舒肤佳进入中国市场,彼时,中国的香皂市场早已被1986年进入中国的力士牢牢把持住。想要打败强大竞争对手,谈何容易?但是,舒肤佳在接下来的几年里,将所有精力聚焦于一点,硬生生的将力士从霸主地位上拉下来。根据2001年的数据,舒肤佳的商场占有率高达40%以上,远超力士。舒肤佳是怎么做到的呢?

当然促使舒肤佳成功的因素有很多,其中最关键的两个因素是除菌概念的提出和恐怖营销的持续推进。

当国人刚刚开始使用香皂洗手时,很多人都以为只要手上看着干净了就算卫生。而舒肤佳则打破了人们的这个认知——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌呢?舒肤佳由此展开了长达数年的“除菌”概念的营销。以除菌为核心理念,舒肤佳通过踢球、挤车等场景化营销案例,展示给大家一种观念:生活中会感染很多细菌,如果用放大镜来观察,你会大吃一惊。这是非常典型的恐怖式营销。接着,舒肤佳顺势推出自己的卖点:舒肤佳内含的抗菌成分可以让你把手洗净。持此之外,中华医学会的验证,也极大的增强了人们对舒肤佳品牌的信任。

时至今日,舒肤佳依然在除菌这一核心理念上不断强化品牌理念,“专业保护健康全家”的口号也被广泛传播。

七大品牌定位策划案例之三:乐百氏

众所周知,中国饮用水市场竞争惨烈,巨头林立:娃哈哈、农夫山泉、康师傅和乐百氏。其中,乐百氏的脱颖而出,一个重要的支点就是“27层净化”概念的提出。

当纯净水刚刚开始流行时,各家厂商都宣称自己的纯净水纯净,问题是客户并无法感知哪个更加纯净,从这个角度来讲,各家广告出现了严重的同质化竞争。此时,乐百氏推出了一个“27层净化”的概念,无论其他企业能够做到多少层净化,无论其他厂家能否做到27层净化,都已经不重要了,重要的是,自从乐百氏推出27层净化概念之后,这一口号很快家喻户晓,为何?因为消费者认为27层净化后一定非常纯净,只因他能感知到。这一概念成功的将同质化的广告宣传作出了差异化,这是当年乐百氏胜出的关键因素之一。

七大品牌定位策划案例之四:农夫山泉

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