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【北京seo营销】汇通达孙超:470 万家夫妻店与万亿农村产业互联网机遇

北京seo 2021-09-10 08:14 建站经验 60次

【亿邦动力讯】在过去十几年的传统经营中,朱清林没想过自己的门店可以实现 24 小时不打烊。

朱清林的清林家电经营部位于南京市江宁区,他使用汇通达的 " 汇享购 " 小程序,搭建微信小程序网店,将生意从线下搬到线上,让顾客足不出户了解产品价格和样式,再引导客户进店购买。

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在不久前的新店开业活动上,朱老板利用小程序做秒杀和砍价活动,通过微信群分享,实现微信裂变,同时上架一些现场领取的礼品,他说:" 帮我引流了 300 左右的新粉丝,转化了大概 100 人左右,帮我营业额提高了接近 8 万左右!"

通过数字化工具,朱老板不仅可以更灵活地销售,还可以采购特价好货、记账开单、管理库存。

放眼全国,数百万家类似的乡镇门店尚待数字化改造升级,看似不起眼的夫妻小店,像毛细血管一样深入全国各地城镇农村,贡献了整个零售渠道 40% 的出货量。据商务大数据最新监测显示,2020 年中国农村网络零售额达到 1.79 万亿元。

立足于农村市场的汇通达,以乡镇夫妻店为核心服务对象,在下沉市场深耕将近 10 年,建立了贯穿工厂到消费者的产业互联网平台。

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汇通达副总裁孙超(左一)在接受亿邦动力采访

日前,亿邦动力访谈了汇通达副总裁孙超,他认为,下沉市场线下门店消费仍然会占据更大份额,这些门店的数字化改造有很大的商业机会,全链路的产业互联网将促进农村产业结构升级转型。

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下沉市场门店消费占大头,数字化演进机会巨大

基于汇通达多年的研究和实践,孙超认为下沉市场有这样几个特征:高度分散:每个区域的距离比较远;高度差异化:比如苏南跟苏北不一样,甚至这个村和隔壁村也不一样;相对封闭:没有那么大的人口流动,打工者最终还会回归老家;熟人效应:乡里乡亲更加愿意相信熟人,对于陌生人信任度低、新鲜事物接受度低。

下沉市场是一个个的区域 " 鱼塘型市场 ", 在商业经济发展的起步阶段,适应这种市场的商品流通方式很早之前是一层层的批发代理:工厂给大区代理,大区代理给省代,省代给县级代理,县级代理再给乡镇小店。但是不是所有的商品和品牌都能够有能力深入下沉市场,因此这种批发代理方式也显现出很多问题:比如,物流成本高,很多商品无法真正下沉到乡镇村;层层加价,最终消费者付出的价格很高;信息不对称、不透明,消费者对品牌的认知不一致;假货比较多,因为品牌无法完全管控下沉市场的商品,等等。

所以传统的批发代理模式之后,更多新的流通形式逐渐出现。孙超认为,主要经历且并存为三个阶段:

第一个阶段是各种直营或者加盟形式的连锁模式下沉。这种模式核心是扁平化了供应链,不再简单的是一层层批发代理模式,这种形式核心要求是对门店商品和服务的强管控,一旦管控不力对连锁品牌是很大的伤害。事实证明,简单的农村批发连锁模式,在人员、规模比较难实现区域规模化,盈利难度与管理难度较大。因此如今下沉市场,品牌类的门店门头最常见,最多的也是品牌下沉为主,因为品牌类的商品与品牌是标品,相对可控。

第二个阶段是 B2C 零售电商进入农村。随着微信红包、抖音、移动支付等全民移动互联的发展,电商购物的形式逐渐被农村消费者接受,在一些物流相对较发达的农村,他们开始在网上买东西、快递收货,只不过他们更愿意在网上买小件快消品,客单价相对较低。

第三个阶段是社群电商与社区电商。通过一个小店服务周边,社区电商模式主要适用于城市,因为只有社区达到一定密度、消费达到一定频率才是有效的。而农村地区消费者分散,但是人情味道很浓,所以社群模式在农村比较高效落地。汇通达也是利用社群电商的模式,帮助乡镇小店进行线上销售,我们将小店进行数字化改造,使其具备线上线下服务能力的社群电商模式,帮助其一店三开,提高引流数量与销售规模。

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汇通达副总裁孙超

孙超认为,下沉市场未来的消费形式,线上和线下会同时存在,但线下门店消费仍然会占据更大份额。背后的原因与农村的消费结构有关。孙超提到,农民消费开支最大几个品类是家电、手机数码、农机农具、化肥种子、交通出行、酒水、房屋修缮等,这几个品类是无法完全依靠电商实现的,因为大件支出农民消费者希望眼见为实,也希望能有可靠的售后服务,具有明显的三高特点:高体验、高物流、高售后。

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