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【北京网站优化】初创企业市场运营体系的建设:这7个点需要注意

北京seo 2021-09-02 08:52 seo案例 196次

初创公司只要你不是从巨头内部孵化而来,创始人也不是含着金汤匙出生的,都会面临没钱,没人,没资源,没客户的尴尬和困境。很多声音甚至说创业公司前期是不需要市场和运营体系的,这样说的人只能说你没有考虑到脚的感受,只强调鞋子合适不合适。

每个创业公司都会有自己的基因,有自己的市场区隔,客户群体,业务结构,产品原型,也都有自己的认为可行的商业模式和盈利点。所以,不能用成熟企业的市场和运营概念去类比,从而得出一个简单的结论。

对于创业公司尤其是初创企业,如何建立自己的市场和运营体系,还是要从自己的实际出发,从内容,资源,资金三个维度去考虑。这里就涉及一个问题,创业企业一定要有自己的方法论和工作体系,而不是简单的照搬成熟企业或者成长期公司的模式。

1、创业公司市场和运营的方法论。

其他诸如技术研发,产品体系,BD等等不再我的讨论范畴之内。所谓内容、资源、资金三者主要所指,具体如下。

1)所谓内容,主要是指从企业商业模式中能够提取出的推广点,你自己的特色,能够从你产品中提炼出来区别于市场其他产品的内容,或者你掌握资源中能够提炼出来进行深度合作和解读的内容,或者你的技术方面能够拿出来进行推广和包装的点。

2)所谓资源,主要是在创业之初,创始人或者其他人,在行业内的积累,经验,人脉,成果,渠道,或者是能够从这些方面延伸,能够进一步纳入到合作渠道中的资源。

3)所谓资金,主要是指在创业之初,能够为获取客户,进行线上线下市场动作所提供的资金规模。资金规模直接决定了团队规模,市场推广的形式,渠道的选择,内容的形式,合作的形式。总之,好钢用在刀刃上,手里有多少余量,应该用在什么地方,需要有明确的的计划和估算。

有人会问,在以上三个基础的综合作用和考虑之下,seo搜索引擎优化,剩下的才是推广渠道,形式,内容,频率等等战术层面的具体动作吗?

我给出的答案是错!

为什么?

是因为,光有所谓的方法论或者理论指导,没有方向也是枉然。

2、方向是什么,就是创业第一阶段整个公司的目标

创业公司在开始的时候大多数都采用MVP(Minimum Viable Product),聚焦在最小可行性产品上,那么从市场和运营角度对这样一个目标的理解和支撑动作就应该是帮助公司成本最小的获取初期用户,获得反馈,从而支撑公司能更快,更早,成本更小的取得进步。

具体说来市场和运营,需要在各种渠道和选择面前,为公司选择最容易获取用户的渠道和方法。

相信很多人在开发网站,还是先基于微信开发,或者直接开发APP之间做了很多取舍。这里我想说,其实这里没有一定规则,因为面对产品使用的频率,市场的消费习惯,用户数量的多寡,用户集中度等等因素,每个企业的选择是不一样的。

因为,我们切入了旅游而且是境外旅游,同时更侧重非标定制类业务,作为一个中低使用频率的市场,我们还是选择了从微信端进行开发。

3、初创企业微信端市场和运营的一些思考

微信公众号对创业公司而言,是一个很好的平台,一方面能够利用微信的自媒体属性进行传播、推广、分享达到一定影响力和曝光率。另一方面,微信也是一个开放的开发平台,能够用移动网页进行简单的开发,从而实现部分功能。

说到这,就需要根据自己的手里的内容、资源、资金选择合适的路径和模式。

1)首先来说内容,你的团队产生的内容,或是产品功能,同时考虑到你的商业模式的目的,直接决定了公众号的运营思路。

2)再来看资源,如果你团队的资源长于媒体、PR,品牌,媒体关系,KOL资源等等,单纯依靠内容营销就能够实现品牌的扩散和用户的积累,那你就可以倾向将媒体属性放大。但是如果,你的团队,你的技术,你的积累和经验在于技术和开发,那么最好将重心倾斜到这个方面。

3)说到资金,如果你确定了想那个方向倾斜,那么你有限的资金,一定要倾斜到这个方向上来。如果你确定了媒体属性,那么你需要考虑更多内容合作,活动营销,渠道开发上。如果你选择了技术路线,那么你有限的资金最好注入到引流和优化上,例如SEM,SEO方面,也可以说就是购买一部分流量。

无论那个方向,都需要指向一个目标,就是能够在你早期产品还没有发布的时候,能够用少量的资金来圈入一部分新用户,而且精准度会比较高。当然了,这种模式一定会放弃一些转化率和数量快速增长,但是考虑到阶段性,这种取舍是必要的。

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