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【seo是什么】TO B获客的最佳方案:找到了

北京seo 2022-12-22 12:31 seo技术 72次

【seo是什么】TO B获客的最佳方案:找到了

toB到底怎么获客?

toC有ROI,可以花钱买流量获客,但toB怎么获客?toB的流量极度碎片化/粉尘化,投放思路完全走不通。

过往6年,铅笔道聚焦创新创业,读者80%以上都是企业创始人,对toB获客的痛楚深有体会。

据铅笔道调研,传统toB获客的渠道包含几种:

1、熟人介绍:

比如朋友、客户、校友、老乡、合作伙伴等。

2、社交活动:

比如饭局、搓脚、打麻将、打德扑、洗澡、喝茶等。

3、培训:

各种免费公开课、低价引流课等。

4、沙龙峰会

以某个话题吸引观众参加,随后进行会销。

5、SEO/SEM

去百度等搜索引擎买流量。

6、信息流广告

去腾讯广点通、字节跳动买流量。

7、公开数据+电销

从公开信息(爬虫)寻找线索,随后电销。

... ...

以上获客方式有着明显的局限:1、天花板低,比如SEM,有很低的临界点;2、可复制性弱,比如熟人介绍;3、线性增长,比如做活动。

铅笔道认为:toB成交的核心在于信任,而业务能力是起码条件:假设A与B拥有同样专业水准,但客户如果与A信任关系更好,他会毫不犹豫地选A。

因此,toB获客的核心也在于创造信任。为什么在传统获客中,熟人介绍是常规做法,就是因为它很好地解决了信任问题。

经过数年的摸索,铅笔道认为toB获客必须利用3大组合打法:内容+社群+活动。

1、内容:

用长期内容建立对品牌的信任。该环节的一切目的,是让客户知道、了解品牌。

2、社群:

用线上社群建立初步信任。当客户认为品牌靠谱后,seo基础教程,再用线上触达建立初步信任,为线下见面做准备。

3、活动:

用线下活动建立交易信任。客户给订单的必然环节:线下多次见面,多次了解,足够信任后才会进入订单环节。

这种循序渐进的获客思路,在铅笔道过往的测试中效果最好,并且该思路适用范围广泛,可标准化。

过往2年里,铅笔道也通过实践打造了多个标杆案例,包括但不限于华为、字节跳动、京东、联想、腾讯、中国火箭、猎聘、声网、CCFA等。

在toB获客方向,铅笔道拥有专业的内容团队、运营团队、活动团队,能够根据客户实际需求,给出一站式落地解决方案。

欢迎企业前来咨询洽谈,更多详情见海报。

【seo是什么】TO B获客的最佳方案:找到了

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