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【北京seo】香飘飘今年前三季度营收近20亿元,渠道策略优化显效

北京seo 2021-11-01 14:57 seo培训 77次

随着2021年三季报的发布,香飘飘的渠道策略优化效果已经显现:近20亿元的前三季度营收,表明香飘飘业绩正在逐渐走出疫情的阴影。与此同时,香飘飘也对渠道进行优化,在线上渠道,香飘飘拓展多平台销售,围绕互联网消费者需求发力。在线下市场,加大对下沉市场的消费潜力挖掘,经销商管理体系优化政策见效。

香飘飘方面表示,2021年第四季度公司将延续“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略,拉动业绩提升。

经销商体系优化初见成效

根据财报显示,香飘飘今年前三季度营收19.74亿元,同比增长4.29%,实现净利润3939.55万元。第三季度营收和净利实现环比双增,其中营收环比增幅达123%。

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从经营数据来看,香飘飘前三季度经销商渠道实现营收17.66亿元,同比增长2.57%;重点销售市场华东区域营收达7.71亿元,同比增长7.56%。线下渠道的良好表现,与其冲泡业务的下沉策略和经销商体系的优化不无关系。

今年以来,香飘飘提出了“保存量、挖增量”的策略,加大对下沉市场的消费潜力挖掘。尤其是下半年开始,为备战冲泡旺季,公司大力推进“千县万镇”计划,在全国筛选出147个地级市,面向其中的近700个区县,着力提高终端网点的渗透率。与此同时,继续夯实高势能门店建设,通过产品陈列,营造热销氛围,拉动前三季度冲泡板块实现营收14.12亿元,同比增长9.05%。

在调整销售渠道的同时,香飘飘自2020年起就开始优化经销商队伍,在经销商体系管理与运营上,重质不重量,进一步聚焦头部经销商,进行资源强化赋能。从财报来看,自去年以来实施的经销商体系优化开始初显成效。以“聚焦”、“放权”为政策主线,香飘飘一方面聚焦头部,持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商;另一方面,针对规模较小的经销商,采取放权,强化自主经营,激发团队组织能效,最终带动经销商渠道前三季度收入同比增长2.57%。

“互联网+”背景下全盘发力

近几年来,互联网化是香飘飘转型布局的重要砝码。

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从2014年的电商渠道试水,到2020年全面开展产品、渠道、营销等方面的“互联网+”探索,香飘飘已构建起数千万会员的私域流量池,并通过数字化应用赋能企业产品创新及品牌年轻化等环节,带动电商收入高速增长。据统计,2014年-2020年,香飘飘电商渠道营收连续6年平均复合增长率超过128%。

2014年,香飘飘开始加大对电商渠道的投入。目前,已实现产品、品牌、营销等多维度的“互联网+”探索,并带动电商板块营收连年增长。财报显示,今年前三季度,香飘飘电商渠道实现营收1.60亿元,同比增幅31.54%,持续保持良好增长态势。

成绩背后,是香飘飘已经积累了一套行之有效的打法。首先,在产品端,围绕互联网消费者需求,聚焦“健康化+体验感”策略,进行产品创新开发,实现与线下渠道的有效区隔;其次,在渠道端,除进一步加深与天猫平台的合作外,也在持续拓展抖音、快手、拼多多等社交电商的渠道,扩大消费人群的触达,提升销售转化率。值得一提的是,香飘飘在私域流量的管理和应用上,已实现了从产品开发-消费者测试-市场教育-销售转化的运营闭环。

早在2019年,香飘飘就提出“互联网化”的发展方向。香飘飘董事长蒋建琪针对“互联网化战略”进行了规划,举公司之力从产品、渠道、营销等方面向“互联网化”转型,以提质增效。在公司结构上,建站经验,香飘飘组建了互联网事业部,2020年以该事业部为业务核心,通过数字化中台管理,有推进公司运营向互联网化转型。

精耕即饮夯实冲泡布局长远

除了线上线下的策略落地,香飘飘近年来也始终在坚持推进“冲泡+即饮”双轮驱动的核心战略,谋求更长足的发展。

财报显示,2021年前三季度,香飘飘即饮业务实现营收5.31亿元。报告期内,香飘飘在执行“原点渠道、势能渠道造势,收割渠道获销量”这一策略的基础上,重点推进了即饮业务的渠道精细化管理。截至目前,上述渠道策略已相继在武汉等地获得成功,有效拉动区域内销售收入增长。并正在逐步将该经验向全国95个城市推广,为即饮板块的壮大发展提供动力。

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