【北京seo】香飘飘今年前三季度营收近20亿元，渠道策略优化显效

随着2021年三季报的发布，香飘飘的渠道策略优化效果已经显现：近20亿元的前三季度营收，表明香飘飘业绩正在逐渐走出疫情的阴影。与此同时，香飘飘也对渠道进行优化，在线上渠道，香飘飘拓展多平台销售，围绕互联网消费者需求发力。在线下市场，加大对下沉市场的消费潜力挖掘，经销商管理体系优化政策见效。

香飘飘方面表示，2021年第四季度公司将延续“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略，拉动业绩提升。

经销商体系优化初见成效

根据财报显示，香飘飘今年前三季度营收19.74亿元，同比增长4.29%，实现净利润3939.55万元。第三季度营收和净利实现环比双增，其中营收环比增幅达123%。

从经营数据来看，香飘飘前三季度经销商渠道实现营收17.66亿元，同比增长2.57%；重点销售市场华东区域营收达7.71亿元，同比增长7.56%。线下渠道的良好表现，与其冲泡业务的下沉策略和经销商体系的优化不无关系。

今年以来，香飘飘提出了“保存量、挖增量”的策略，加大对下沉市场的消费潜力挖掘。尤其是下半年开始，为备战冲泡旺季，公司大力推进“千县万镇”计划，在全国筛选出147个地级市，面向其中的近700个区县，着力提高终端网点的渗透率。与此同时，继续夯实高势能门店建设，通过产品陈列，营造热销氛围，拉动前三季度冲泡板块实现营收14.12亿元，同比增长9.05%。

在调整销售渠道的同时，香飘飘自2020年起就开始优化经销商队伍，在经销商体系管理与运营上，重质不重量，进一步聚焦头部经销商，进行资源强化赋能。从财报来看，自去年以来实施的经销商体系优化开始初显成效。以“聚焦”、“放权”为政策主线，香飘飘一方面聚焦头部，持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，激发团队组织能效，最终带动经销商渠道前三季度收入同比增长2.57%。

“互联网+”背景下全盘发力

近几年来，互联网化是香飘飘转型布局的重要砝码。

从2014年的电商渠道试水，到2020年全面开展产品、渠道、营销等方面的“互联网+”探索，香飘飘已构建起数千万会员的私域流量池，并通过数字化应用赋能企业产品创新及品牌年轻化等环节，带动电商收入高速增长。据统计，2014年-2020年，香飘飘电商渠道营收连续6年平均复合增长率超过128%。

2014年，香飘飘开始加大对电商渠道的投入。目前，已实现产品、品牌、营销等多维度的“互联网+”探索，并带动电商板块营收连年增长。财报显示，今年前三季度，香飘飘电商渠道实现营收1.60亿元，同比增幅31.54%，持续保持良好增长态势。

成绩背后，是香飘飘已经积累了一套行之有效的打法。首先，在产品端，围绕互联网消费者需求，聚焦“健康化+体验感”策略，进行产品创新开发，实现与线下渠道的有效区隔；其次，在渠道端，除进一步加深与天猫平台的合作外，也在持续拓展抖音、快手、拼多多等社交电商的渠道，扩大消费人群的触达，提升销售转化率。值得一提的是，香飘飘在私域流量的管理和应用上，已实现了从产品开发-消费者测试-市场教育-销售转化的运营闭环。

早在2019年，香飘飘就提出“互联网化”的发展方向。香飘飘董事长蒋建琪针对“互联网化战略”进行了规划，举公司之力从产品、渠道、营销等方面向“互联网化”转型，以提质增效。在公司结构上，建站经验，香飘飘组建了互联网事业部，2020年以该事业部为业务核心，通过数字化中台管理，有推进公司运营向互联网化转型。

精耕即饮夯实冲泡布局长远

除了线上线下的策略落地，香飘飘近年来也始终在坚持推进“冲泡+即饮”双轮驱动的核心战略，谋求更长足的发展。

财报显示，2021年前三季度，香飘飘即饮业务实现营收5.31亿元。报告期内，香飘飘在执行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一策略的基础上，重点推进了即饮业务的渠道精细化管理。截至目前，上述渠道策略已相继在武汉等地获得成功，有效拉动区域内销售收入增长。并正在逐步将该经验向全国95个城市推广，为即饮板块的壮大发展提供动力。